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    小熊单车,碰头会。

    6月中旬正式上线,到现在11月初差不多是4个半月的时间,魔都一大半的大学院校基本铺设投放完成。

    剩余的最慢这个月底之前能彻底搞定,届时校园市场算是弄妥了。

    ……

    “50所了。”

    单所院校平均400辆小黄车与100辆小红车,由于是在校园运行,不像社会上那么混乱各种被破坏等等。

    经过数据统计,破损维修、管理运营、投放维护等等所有的成本。

    大概比例不到1:2.5。

    也就是说1辆小黄车制造成本200元的话,加上其它所有均摊成本乘2.5倍算下来整体不到500元,单辆车有5人押金就等于收回成本,比例还成。

    小红车单辆制造成本800元,质量好轮胎又是打孔的实心胎,破损维护成本还要更低,比例1:2左右。

    1600元,单辆押金198,总体单辆车8个人押金就能算收回成本。

    至于净盈利,不做考虑。

    新用户首周骑行免费,满一周后骑行付费比例会大大降低,基本能不骑行就不会骑行,必要时才会骑。

    而且与其它同行公司竞争的话,各种免费活动齐上,别想挣钱。

    按投放了50所院校计算。

    平均单所500辆,400辆小黄成本20万,100辆小红成本16万,单所学校成本是36万,50所合计1800万。

    押金这块,目前肯定是达不到与成本支出对齐,以后更不会对齐。

    所以不管是押金回款还是付费收入,都达不到彻底单辆车收回成本,也就是越扩大就会越贴钱,除了占据市场与积累一定量的用户信息,就没了。

    单纯靠共享单车来实现收支平衡甚至盈利,张龙想不到,熊信与团队至今也没想到,貌似真的赚不了。

    当然,虽然现在没想到但还不会放弃,会一直去设想如何去盈利。

    不过这个问题张龙就不多想了,前时空都没解决的盈利难题,不认为在这个时空能搞定,按照既定的谋划相对价值高点套现走人就成,不多参与。

    坚挺到最后,没意义。

    ……

    “魔都市场还好,其它城市的竞争比较激烈,成本也有些上升。”

    碰头会还未结束,魔都院校虽然不少,但小熊单车占据了先机,暑期结束前就铺设好了近20所院校,后面产量上升,9月10月又铺设投放了30所。

    竞争对手虽然有,但基本跟小熊单车没得打,毕竟小黄车只需要押金99元已经很低,相对不能再低了。

    而质量好一些的小红车押金198元,没有按照熊信最开始的298元。

    所以,竞争力相当强劲。

    资本虽然也卷,但在一些底线之内不会乱杀,市场初始扩充发展阶段不会太过分,直接搞免押金运行。

    不收押金,付费又回款入账不了多少,等于纯用自己资金来发展?

    没哪个资本能承受的住。

    所以在魔都,倒是有一家共享单车公司生产了更高质量单车,比小红车还要质量更高,押金也会更高。

    毕竟小熊单车有小黄与小红两款质量押金车型,竞争力算是充足。

    如果没有其它亮点的话,学生们基本大多还是会选择小熊单车,不管是名气口碑还是信誉,小熊更好。

    魔都之外的市场就有点不太一样,与小熊同等性质运营的不算少。

    小熊单车再如何谈各地城市分部加盟,有时候也快不过当地的一些强劲企业插手入局,形成几方争斗。

    所以成本变相会高一些。

    当然,目前而言共享单车公司价值与市场份额第一,依旧是小熊。

    甩第二名很远,很远。

    虽然一开始小熊迈的步子有点大,上来就是魔都首批5所院校开拔,闹出了不小的动静,让投资圈看到了新的市场诞生从而激发了多家同行企业,但由于小熊资金充足,快速扩充。

    魔都本地增添外包生产线不多提,其它城市各地分部更是快速开立,有小熊的名气口碑,快速的筹建。

    要技术有技术,要资金有资金,要分部人脉有分部的关系,齐备。

    硬砸,都能砸出一条路。

    也正是因为这样,其它城市各大加盟分部快速筹建的原因,小熊很快迎来了资金短缺,将要二次充金。

    张龙25%的股权份额充值3000万,熊信还有牛颖也会同比例跟充。

    三方总计,1.2亿元。

    ……

    “盈利点暂时不佳。”

    熊家老宅书房,长子看着小熊单车的调研报告,不置可否述说。

    熊家也好牛家也罢,都有专业的投资市场评估调研团队,小熊单车目前而言确实很火,起码在全国大学校园圈已经算是最热火的一个投资项目,而且后续还有着更广大的社会市场。

    虽然盈利点近乎没有发现太好的方式或模式,但不妨碍能够投资。

    所以熊家也好牛家也罢,小熊单车的第二次天使轮充金都会支持,不需要熊信牛颖去额外找资本入驻。

    下一轮,才会找外援。

    届时资本入驻,共享单车也是从校园走上社会的一个过渡阶段。

    而且项目的盈亏,不是看本身能否盈利,而是要看市场份额与影响力,以及其它衍生行业与科技等等。

    共享单车,从单车制造到市场投放,再到APP运营开发升级等等。

    中间有太多的隐性盈利方式,所以对于资本而言,共享单车本身盈利收不回成本没事,从其它方面搞。

    毕竟垃圾回收还能衍生出一系列巨大的收益链,更别说其它的了。

    所以张龙也好,熊家牛家也罢,不怕届时该套现的时候没有资本愿意接手收购,只会被抢着要买买买。

    当然,不能等到市场饱和的时候才要卖,要在中期与后期之间。

    毕竟拿到最后,资本能赚取的相对利益也会降低,性价比大降。

    太贪心,会砸在手里。

    “能赚就好。”

    熊家掌舵,也就是熊信的老爸澹声轻语,“不用考虑过多,中后期过渡时还没有一个良好的变现盈利方式,可以出售走人,若阿信不想彻底退出那就保留一部分权利,当个事业。”

    “共享单车的未来前景和市场很大,这笔投资至少能赚几倍。”

    熊家长子点头,认可。

    市场和前景太大了,哪怕后面会有很多同行进来也是一样,反正至少能赚几倍,所以肥水不流外人田。

    熊家这份投资,大赚!

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