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    张宸顺着刚才高健的话很自然的问道:“那联通推广的重点对象是哪类客户群呢?”

    高健眉头一扬:“你是学市场营销的?”

    “不是,不过我在学生会文艺部工作,有时候也要做宣传,所以对这方面做过一些研究。”

    听张宸这么一说,高健来了兴致,他侃侃而谈的说道:“既然你有兴趣,那和你说说倒也没什么,我们重点的推广对象定在了25岁到30岁这个年龄段,因为这些人有一定的消费基础,而且比较容易接受新事物,所以我们打算重点在写字楼和外资企业附近进行重点宣传推广。”

    张宸拿起茶几上的水喝了一口,问道:“那还有其它推广的侧重点吗?”

    “其他的?那就是一些主要街路和商业街的广告宣传了。”

    张宸放下纸杯,将后背靠在沙发上,双手枕着后脑,淡淡的说了句:“推广策略没错,不过我觉得在侧重点的选择上有点问题。”

    高健瞅了张宸一眼,心想:好大的口气,这些推广方案都是总公司那边研究出来的,你一个还没毕业的大学生,有什么资格指手画脚。

    虽然心里不屑,但高健嘴上还是很礼貌的询问道:“哦?那您说说问题出在哪。”

    张宸坐直了身子:“首先,25岁到35岁这个年龄段的人确实有消费能力,可正因为如此,这些人大部分都已经购买了手机,而且有较为固定的交际圈,所以想让他们更换电话号码比较困难,而且这些白领攀比心比较重,自己的手机号码又必须要告诉其他人,所以在联通这个品牌没有打响之前,他们大多数人还是会选择移动的。”

    “您说的这个问题之前我们也不是没有考虑过,不过我们做了一个调查,市场上80%的手机购买者都是这个年龄段的人,所以围绕着他们进行推广,针对性更强。”

    “你负责联通在常秋市的宣传推广?”

    “主要负责人是分公司的老总,不过方案的具体实施归我管。”高健的语气中透着一点炫耀,虽然他只是个业务主管,不过由于能力出众,所以很得老总赏识,一些比较重要的事情也都是交由他完成的,地位一点都不逊于公司副总。

    “是吗?”张宸笑了笑,看来自己是找对人了,“我这里正好有个故事,不知道你有没有兴趣听一听。”

    高健做了个请的动作:“请讲!”

    “很久以前,有两个业务员到非洲卖鞋,结果发现非洲人根本不穿鞋,其中一个回来就和老板说非洲人不穿鞋,没市场。而另外一个却说非洲人没鞋子穿,市场非常好,你觉得他俩谁说的有道理呢?”

    这个在前世已经烂大街的营销故事,在高健听来却很新鲜,而且他也从中悟出了一些道理。

    “您是说应该去开发那些还没有购买手机的客户群体?”

    张宸保持着微笑,没有说话。

    高健本打算以一个资深人... -->>

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