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这些弊病不彻底改变，很难在这个市场上长久立足。你的员工流动性很强。因为没有一套具体的用人机制，你的管理还是混乱，因为中层人员没有接受过正规的管理培训。这些人员都是从市场上挖来的。人员的流动，家族成员的介入，导致你的企业制度如同虚设。这些问题不解决，竞争就存在问题，生存就存在问题，你怎么还幻想自己的企业进入世界五百强？制造业进入五百强的企业很少，即使进入也是奋斗了上百年的历史。他们的企业已经成熟，没有一个企业的拥有者参加企业的管理。没有一个上市企业里边存在家族势力的因素。证监会不会让投资者的钱让你的家族企业去挥霍。这就是韩风强的企业至今没有进入股市的根本原因。像韩明和黎明这样的人管理者，投资者怎么能够放心把自己的钱交给他们呢？家族企业的最大弊病就是排外，不允许有才华的人进入自己的企业。他们也许会把自己的企业当成命根子，不会让那些人进入自己的势力范围。原始的思维制约着大家，企业的参与者没有企业主人翁的意识，那么他们很难在这个企业长期的服务下去。你的企业还没有保护那些人才的机制，所以人们到了你的企业没有安全感。大家把目光盯住这些优秀的人才，寻找机会把他们赶出企业。所有的企业都反着这样的错误。”
五
丁一听了孙钺的话，觉得心里非常的不愉快。他觉得这个人就是喜欢挑别人的毛病，也许只是一个夸夸其谈的人。他就是一个算命先生。他的利用价值是什么？但是孙钺分析的问题也确实存在。不只是自己的家里人，就是自己也不放心把一个企业交给一个陌生人，也不放心大胆的去用那些陌生人管理。这是一个心里障碍，制约着企业的用人制度。那些亲戚们在企业里其实也是生存的需要，但是这种生存需要把企业的管理边缘化了。家族人参与管理非常形成封建式管理。他们很容易把自己变成作坊主，把自己和员工对立起来。如果自己人不参与管理，家族人成为管理的盲区。这是非常不好处理的问题，也是企业不能够稳定管理人员的原因。最根本的原因，一些有才能的管理人员已经被那些有实力的企业招聘，那些企业的用人机制开始成熟，他们已经实行了一些具体的稳定人员的办法。设立的专门的人力资源中心。这些部门专门为企业配备人力资源，进行必要的培训，建立完善的员工招聘机制。这是问题的一个方面。孙钺分析的自己的企业规模问题也确实存在，一些有用的人才基本上进入了自己的有用武之地的地方。
企业的基本框架也是自己弱势的表现。现在他考虑的是怎么生存，而不是怎么和韩氏这样的大集团的竞争。他没有能力谈竞争。没有实力和对方竞争。那些一夜暴富的时代已经过去了。那种投机发达的时代已经成为过去。现在企业的发展已经成熟，中国的发展也已经成熟。这个行业的发展已经成熟。其实行业的竞争已经进入了实力竞争的时代。丁一比什么都明白这个道理。他怎么在这个夹缝中发展自己，把自己的实力扩大，把德马科做大。这是他需要解答的问题。
孙钺接着说：“你自己有自己的优势，那就是产品的前瞻性。你的产品就是这个行业的未来发展趋势。产品竞争力量非常好。可是市场还没有认可你这个品牌。你需要做的是作响自己的品牌。从第一步做起。现在，你已经把韩氏作为自己的竞争对手，这个对手是强大的。看起来是不可想象的。其实也不是没有可能。世界上没有做不到的事情，只有不做的事情。我们分析韩氏是一个综合事业集团。他们的企业不只是起重机行业，还涉及到其他行业。在我们地区经济中，他的企业已经成为支柱企业。就是他这个经营模式给自己带来了很大的麻烦。许多企业只是为了扩大自己的融资而虚设的企业框架。他的许多企业基本上存在亏损状态。他的境外企业受到了金融危机的影响，几乎是全军崩溃。他们在国内的企业没有自己特色的项目。传统的制造业已经处于饱和状态。他们的其他企业也没有前途。就说最赚钱的房地产生意，这种无限度的开发早晚会出现亏损的地步。我可以预测，到2012年，房地产市场会出现低潮。他们的企业到那时候就会失去优势。起重机制造没有开发出新的产品，产品的换代就成了问题。他们会逐步失去现在的市场。各自为政的分公司越来越各自为政，对抗着总公司的管理和约束。韩氏第二代领导人已经失去了韩风强的震慑威力。像黎明这样的老板已经不耐烦韩风强的领导，如果是韩风强一旦对整个企业失去实际的控制力，韩氏集团也会像其他集团那样四分五裂。韩氏似乎还要均分他们的管理区。韩风强的几个子女都控制着企业的股权，这是一个危险的信号。包括他的侄子们，也掌握着大量的企业股权。他们随时都可以把韩氏给毁灭。”丁一没有明白孙钺说这些话的意思。这是好多企业存在的风险。这种风险其实也是一种机遇。他没有问孙钺为什么对韩氏有这么多的认识。但是，他明白了这个看起来什么事情不知道的人却非常明白这个行业的内幕。丁一看了看崔红。崔红非常认真地听孙钺讲这些言语。她自然很赞成孙钺的观点。
孙钺对丁一说：“你现在就开始着手发展自己的企业，你可以联合其他企业共同发展。这些企业就是未来的分公司。没有必要一下子收购这些企业，收购就会给自己带来负担，联合是在但前有共同利益的情况下，来对抗韩氏这样重量级的企业。你们可以组成一个联盟，这个联盟就在韩氏的周围。联盟的信息是共享的。联盟的市场是共享的。你的周围有许多这样的企业，他们和你面临着同样的问题，那就是一步步的被韩氏这样大的企业给挤垮。你们在现阶段就是要搞联盟。就像株式会社那样的联盟。这个联盟一旦组成，韩氏就难以实现自己兼并市场的愿望。”孙钺对丁一说：“问题大家都不希望有这个联盟，问题是这个联盟是暂时的。这个联盟很快就会消失，这个联盟在韩氏这样的大公司被大家打败后，大家的利益也会出现冲突。你要记住这个联盟就是为了打败韩氏。把自己变成韩氏。那个时候，联盟会来对付你自己。但是现在必须联合所有的小企业，他们生产的零配件不要往韩氏这样的企业供应。大家共同的敌人就是韩氏。这个大市场就是大家的。你必须利用好这个大市场，把自己养大养好。”
丁一听得很认真。他不知道下一步自己应该怎么做，但是他认可这个有方案的人。孙钺思路清晰，给自己指明了一条大道。“整合自己的企业，把自己企业的疾病在这个特殊的时期完全的整合好，才能迎接未来的挑战。”孙钺和丁一分析了德马科面临的问题，提出了一整套的管理办法。为丁一理出一个完整的经营思路。这是最实际的建议，这是最实际的指导方针。丁一崔红顿时惊呆了。
这些弊病不彻底改变，很难在这个市场上长久立足。你的员工流动性很强。因为没有一套具体的用人机制，你的管理还是混乱，因为中层人员没有接受过正规的管理培训。这些人员都是从市场上挖来的。人员的流动，家族成员的介入，导致你的企业制度如同虚设。这些问题不解决，竞争就存在问题，生存就存在问题，你怎么还幻想自己的企业进入世界五百强？制造业进入五百强的企业很少，即使进入也是奋斗了上百年的历史。他们的企业已经成熟，没有一个企业的拥有者参加企业的管理。没有一个上市企业里边存在家族势力的因素。证监会不会让投资者的钱让你的家族企业去挥霍。这就是韩风强的企业至今没有进入股市的根本原因。像韩明和黎明这样的人管理者，投资者怎么能够放心把自己的钱交给他们呢？家族企业的最大弊病就是排外，不允许有才华的人进入自己的企业。他们也许会把自己的企业当成命根子，不会让那些人进入自己的势力范围。原始的思维制约着大家，企业的参与者没有企业主人翁的意识，那么他们很难在这个企业长期的服务下去。你的企业还没有保护那些人才的机制，所以人们到了你的企业没有安全感。大家把目光盯住这些优秀的人才，寻找机会把他们赶出企业。所有的企业都反着这样的错误。”
五
丁一听了孙钺的话，觉得心里非常的不愉快。他觉得这个人就是喜欢挑别人的毛病，也许只是一个夸夸其谈的人。他就是一个算命先生。他的利用价值是什么？但是孙钺分析的问题也确实存在。不只是自己的家里人，就是自己也不放心把一个企业交给一个陌生人，也不放心大胆的去用那些陌生人管理。这是一个心里障碍，制约着企业的用人制度。那些亲戚们在企业里其实也是生存的需要，但是这种生存需要把企业的管理边缘化了。家族人参与管理非常形成封建式管理。他们很容易把自己变成作坊主，把自己和员工对立起来。如果自己人不参与管理，家族人成为管理的盲区。这是非常不好处理的问题，也是企业不能够稳定管理人员的原因。最根本的原因，一些有才能的管理人员已经被那些有实力的企业招聘，那些企业的用人机制开始成熟，他们已经实行了一些具体的稳定人员的办法。设立的专门的人力资源中心。这些部门专门为企业配备人力资源，进行必要的培训，建立完善的员工招聘机制。这是问题的一个方面。孙钺分析的自己的企业规模问题也确实存在，一些有用的人才基本上进入了自己的有用武之地的地方。
企业的基本框架也是自己弱势的表现。现在他考虑的是怎么生存，而不是怎么和韩氏这样的大集团的竞争。他没有能力谈竞争。没有实力和对方竞争。那些一夜暴富的时代已经过去了。那种投机发达的时代已经成为过去。现在企业的发展已经成熟，中国的发展也已经成熟。这个行业的发展已经成熟。其实行业的竞争已经进入了实力竞争的时代。丁一比什么都明白这个道理。他怎么在这个夹缝中发展自己，把自己的实力扩大，把德马科做大。这是他需要解答的问题。
孙钺接着说：“你自己有自己的优势，那就是产品的前瞻性。你的产品就是这个行业的未来发展趋势。产品竞争力量非常好。可是市场还没有认可你这个品牌。你需要做的是作响自己的品牌。从第一步做起。现在，你已经把韩氏作为自己的竞争对手，这个对手是强大的。看起来是不可想象的。其实也不是没有可能。世界上没有做不到的事情，只有不做的事情。我们分析韩氏是一个综合事业集团。他们的企业不只是起重机行业，还涉及到其他行业。在我们地区经济中，他的企业已经成为支柱企业。就是他这个经营模式给自己带来了很大的麻烦。许多企业只是为了扩大自己的融资而虚设的企业框架。他的许多企业基本上存在亏损状态。他的境外企业受到了金融危机的影响，几乎是全军崩溃。他们在国内的企业没有自己特色的项目。传统的制造业已经处于饱和状态。他们的其他企业也没有前途。就说最赚钱的房地产生意，这种无限度的开发早晚会出现亏损的地步。我可以预测，到2012年，房地产市场会出现低潮。他们的企业到那时候就会失去优势。起重机制造没有开发出新的产品，产品的换代就成了问题。他们会逐步失去现在的市场。各自为政的分公司越来越各自为政，对抗着总公司的管理和约束。韩氏第二代领导人已经失去了韩风强的震慑威力。像黎明这样的老板已经不耐烦韩风强的领导，如果是韩风强一旦对整个企业失去实际的控制力，韩氏集团也会像其他集团那样四分五裂。韩氏似乎还要均分他们的管理区。韩风强的几个子女都控制着企业的股权，这是一个危险的信号。包括他的侄子们，也掌握着大量的企业股权。他们随时都可以把韩氏给毁灭。”丁一没有明白孙钺说这些话的意思。这是好多企业存在的风险。这种风险其实也是一种机遇。他没有问孙钺为什么对韩氏有这么多的认识。但是，他明白了这个看起来什么事情不知道的人却非常明白这个行业的内幕。丁一看了看崔红。崔红非常认真地听孙钺讲这些言语。她自然很赞成孙钺的观点。
孙钺对丁一说：“你现在就开始着手发展自己的企业，你可以联合其他企业共同发展。这些企业就是未来的分公司。没有必要一下子收购这些企业，收购就会给自己带来负担，联合是在但前有共同利益的情况下，来对抗韩氏这样重量级的企业。你们可以组成一个联盟，这个联盟就在韩氏的周围。联盟的信息是共享的。联盟的市场是共享的。你的周围有许多这样的企业，他们和你面临着同样的问题，那就是一步步的被韩氏这样大的企业给挤垮。你们在现阶段就是要搞联盟。就像株式会社那样的联盟。这个联盟一旦组成，韩氏就难以实现自己兼并市场的愿望。”孙钺对丁一说：“问题大家都不希望有这个联盟，问题是这个联盟是暂时的。这个联盟很快就会消失，这个联盟在韩氏这样的大公司被大家打败后，大家的利益也会出现冲突。你要记住这个联盟就是为了打败韩氏。把自己变成韩氏。那个时候，联盟会来对付你自己。但是现在必须联合所有的小企业，他们生产的零配件不要往韩氏这样的企业供应。大家共同的敌人就是韩氏。这个大市场就是大家的。你必须利用好这个大市场，把自己养大养好。”
丁一听得很认真。他不知道下一步自己应该怎么做，但是他认可这个有方案的人。孙钺思路清晰，给自己指明了一条大道。“整合自己的企业，把自己企业的疾病在这个特殊的时期完全的整合好，才能迎接未来的挑战。”孙钺和丁一分析了德马科面临的问题，提出了一整套的管理办法。为丁一理出一个完整的经营思路。这是最实际的建议，这是最实际的指导方针。丁一崔红顿时惊呆了。